同样的产品，不同的企业，产品销售完全不同。大品牌企业不仅价格卖得高，而且产品卖得好，甚至可以把该产品打造成为一个经典产品；中小企业的产品，在区域市场上可能产品也卖得好，但价格就可能要低一些，小企业特别是新企业的产品，由于缺乏知名度，产品不仅卖不好，而且价格很低。

同样的产品，不同的企业产品销售完全不同，这是什么原因呢？

【资料图】

一、不同企业的品牌知名度差异太大

品牌知名度分为无知名度、提示知名度、未提示知名‎度和第一提及知名度四种。无知名度企业的产品销量最差，因为顾客对其产品不放心；提示知名度是经过给顾客提示后，顾客才想起的知名度，销售的产品比前者好一点；未提示知名‎度的产品是顾客知道的产品，产品的销售比较好，因为很多人都相信其产品，比如现在的网红产品，一段时间内的产品销量都比较好；第一提及知名度的产品销量最大，也就是说，行业内排名第一的产品销量始终是最大的。

因此，中小企业要想提升产品的销量，就必须提升产品的知名度，知名度越高，产品的销量就越大。没有知名度就会大大影响产品的销量。

传统营销时代，中小企业缺乏资金做知名度的提升，但互联网营销时代，有很多免费的媒体和资源可利用，有很多免费或者低成本的营销策略可以采用，中小企业就必须重视知名度的提升。

二、不同企业产品在顾客心中的形象不一样

产品要卖好，不仅要有知名度，还需要让顾客感到产品的形象好。形象好的产品顾客肯定喜欢。

也许有人会说，那就提升产品的颜值。确实提升产品的颜值能帮助产品销量的快速提升，比如现在的美妆产品、服装产品、食品、家用小电器等等，都在不断提升产品的颜值。

产品的颜值重要，但是，产品的内在美更重要，这就是产品的品质。品质好和功能好才是顾客真正关心的问题。所以，企业不能仅仅考虑颜值方面的内容，更重要的是重视品质和功能。

一个产品要给顾客有好印象，有很多方面可以去做，但是，给顾客好的产品印象确实是提升产品销量的关键。

三、不同企业拥有的营销资源不一样

电商营销和直播带货营销的玩法基本上都是采用烧钱的玩法，打价格战和活动战的玩法。这些玩法对资金实力雄厚的企业、产品知名度和美誉度高的企业非常有利，而对中小企业极为不利。

因为产品知名度和美誉度高企业的产品，在电商打价格战和活动战时，顾客感到占到了便宜，就会立即购买。而中小企业的产品，在电商打价格战和活动战时，顾客还是比较担心产品的质量，因此销量就会受到影响。

如果是打价格战和活动战，大企业有实力可以打很长时间，比如，联邦快递进到中国来时，宣称我们准备连续三年，每年亏损5000万美元与中国企业竞争。这样的竞争中小企业是没法承受的。像现在的洗牌式竞争，中小企业往往会成为牺牲品。

四、不同企业的产品信任度差异太大

产品信任度和品牌信任度对产品的销售极大。顾客对产品和品牌的信任度越高，购买产品的可能性就越大，如果顾客对产品和品牌的信任度超低，顾客购买产品的可能性就越低。

由于大品牌的宣传力度大，产品的知名度和美誉度高，特别是这些大品牌可以花巨资做知名度，请名人、明星刷评价，本身的产品销量在大活动的推动下更是不断提升。因此，顾客的信任度非常高，产品销售就越来越看好。

由于中小企业只能有象征性的资金做活动、做宣传推广，甚至更多的企业没有资金做宣传推广，更没有钱请明星、达人等做推广，产品没有信任度，销量就大受影响。

因此，中小企业必须要找出一条自己的生存和发展之路，既要低成本，又要扩大产品的知名度、美誉度、信任度，同时，充分利用互联网的免费资源为我所用，用内容战战胜价格战。这样，中小企业就能够实现新的飞跃，实现营销的突破和销量的快速提升。

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